下来说，除非碰到那种展现出了绝对购买意愿和能力的客户，否则4s店是不会提供车辆启动的服务的。　　不然如果来个人就要启动，那这车一天到晚得被折腾多少次？　　要知道，超跑虽然贵，但是贵可不代表它质量很好，尤其是这些名贵的跑车，故障率还是很高的。　　要是被你来回启动关闭的弄坏了，这个钱谁来赔？　　但是作为销售，你又不能直接询问客户，你买得起吗？买得起我再让你启动。　　这样说话的话，人家即使买得起，说不定也会因为你的质疑而感到不高兴，本来能谈的买卖，反而打了水漂。　　因此，如何鉴别真正有潜力的客户，也就是所谓的看人技巧，就是每一个销售的必修课。　　苏长青虽然穿着打扮都很普通，但是身上那种翩翩公子般的气质，让店员愿意相信他是从一个家教良好，且十分富有的环境中成长出来的。...

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